Как влияют на стоимость способы восполнения печатного ресурса
При покопийной обслуживании главное влияние на цену оттиска оказывает метод восполнения печатного ресурса. Можно использовать три варианта: оригинальные картриджи, совместимые картриджи, заправка.
Применение в проекте по аутсорсингу печати оригинальных картриджей - самый нехлопотный для подрядчика и и самый дорогой для заказчика вариант. В случае применения оригинальных картриджей вендор производит для подрядчика «защиту проекта», что позволяет авторизованному вендором аутсорсеру получить исключительно низкие специальные цены для проекта, которые невозможно получить на «открытом рынке».
Дополнительным преимуществом станет еще и то, что оригинальные картриджи наименее проблемные для обслуживания. Именно по этим причинам многие аутсорсинговые компании пытаются убедить клиента использовать строго оригинальные картриджи своего вендора, аргументируя это вредностью совместимых картриджей и якобы низким качестве печати на них. Работа с таким подрядчиком по аутсорсингу печати не позволит заказчику добиться минимальной цены отпечатанной страницы.
Применение в проекте по аутсорсинга печати совместимых картриджей позволяет компании-аутсорсеру предложить потенциальному заказчику заментно меньшую стоимость отпечатанной страницы. Многолетние инструментальные исследования, например от компании «Бизнес-информ» показывают, что качество печати и ресурс лучших совместимых картриджей ничуть не уступает оригинальным, опровергая доводы, аккредитованных вендорами поставщиков, и позволяет получать экономию при печати каждой страницы.
Как и в случае с оригинальными картриджами провайдер услуги имеет возможность получить от поставщика совместимой продукции специальные цены. И хоть скидка не будет такой значительной как у оригинальных, но стоимость оттиска еще сильнее снизится. Некоторые подрядчики заказывают совместимые картриджи под собственным брендом или в нейтральной упаковке для их последующего использования.
Самую низкую стоимость отпечатка при покопийном обслуживании могут предложить клиенту фирмы, имеющие собственную производственную базу по заправке картриджей. Компания Мегапринт входит в группу ведущих российских речаджеров картриджей, которые в своей многолетней работе на рынке заправки и восстановления картриджей обеспечивают хорошее качество печати при невысокой себестоимости.
Для примера возьмем картридж HP CF 226X (Уже рассматривали в предыдущих статьях). Заправка HP CF226X обеспечит себестоимость материалов в пределе 400 рублей, т.е. стоимость страницы снизится на 6 копеек (или вдвое) за страницу по сравнению с использованием совместимого картриджа (800 рублей) .
Еще одним хорошим примером примером служит картридж HP CF281X для принтеров HP M604/605/606. При цене совместимых картриджей в 2000 рублей себестоимость материалов для восстановления картриджа укладывается в 1000 рублей, что дает экономию в 5,5 копеек на страницу (реальный ресурс картриджа принят за 18000 страниц).
Приведенные примеры показывают, что фирма, владеющая заправкой картриджей, имеет запас рентабельности, за счет которого она может снизить цену страницы или улучшить сервис по договору, например, предоставить клиенту запасные принтеры.
Теперь разберем формирование стоимости «машинного компонента».
Подрядчик может использовать оригинальные или совместимые детали.
Аутсорсеры, завазанные на сотрудничество с ведором, и сами вендоры опираются при работе исключительно на оригинальные детали и фирменные запчасти. Исполнители покопийных контрактов, не имеющих обязательств перед произволителями печатающей техники, обладают свободой при выборе запчастей. Российский рынок дает возможность выбора среди нескольких надежных поставщиков, обеспечивающих достойное качество совместимых компонентов для печатающей техники. Использование таких деталей позволяет заметно уменьшить стоимость оттиска.
Важно понимать, что применение заправки, «неродных» деталей и совместимых картриджей неквалифицированнными аутсорсерами несет в себе риски невыполнения SLA по качеству печати и по бесперебойности работы. Регулярное качественное обслуживание техники и предоставление подменных аппаратов, минимизирует эти риски.
Таким образом, можно разделить кампании-аутсорсеры печати на две группы по главному источнику дохода от покопийных контрактов:
- за счет высокой, защищенной вендором наценки при использовании оригинальных картриджей и оборудования вендора;
-
за счет разницы между низкой себестоимости печатного и машинного ресурсов и ценой отпечатка по контракту.
Компания Мегапринт относится ко второй из этих групп, поэтому может предложить своим клиентам наилучшую цену отпечатанной страницы.
Что еще влияет на стоимость страницы по договору аутсорсинга печати.
Разберем в следующих статьях.